Cusotmer Building
Spielerisch NeuKunden gewinnen
Vertrieb ist mehr als Kaltakquise. Vertrieb heißt, seine Kunden und den Markt zu kennen. Die Zeichen grundlegender Veränderungen sehen und Trends erkennen. Mathematik, Disziplin, Ausdauer, Leidenschaft und Selbstvertrauen zu entwickeln. All diese Aspekte werden wir mit Dir reflektieren und gezielt angehen. Du lernst Bedürfnisse, Vertrauen und Potenziale beim Kunden zu wecken.
Im AWAYDAY Customer Building zeigen wir Dir, wie Du den Verkauf spielerisch gestalten kannst. Nach dem AWAYDAY verstehst Du, welche Best Practice für Dich und Dein Unternehmen zum Erfolg führt. Du wirst wissen, wie Du den Sales Funnel proaktiv auf- und ausbaust, wie Du aus Leads erfolgreich Termine beim Kunden generierst. Du verstehst, wie Du Dein Spiel für analoge und digitale Maßnahmen aufbaust. Interne und externe Daten so zu verknüpfen, dass Du einen signifikanten Vorteil hast. Im Training lernst Du das Konzept Unique Buyer Proposition (UBP) kennen und erfährst Elementares über deine potentiellen Kunden.
CUSTOMER BUILDING
AWAYDAY in:
München: Dienstag 17.07.24
Berlin: Mittwoch 31.07.24
Stuttgart: Mittwoch 16.10.24
Frankfurt: Donnerstag 17.10.24
Zürich: Mittwoch 23.10.24
PREISE:
ohne Nachfassen € 990.—
mit Nachfassen € 1.250.—
Teilnehmerkreis
AWAYDAY CUSTOMER BUILDING richtet sich an Solopreneure, Gründer von Start-ups und auch an Personen, die bereits erfolgreich akquirieren.
Die Teilnehmerzahl ist auf 8 Personen begrenzt.
Verkaufen ist eine Mischung aus Mathematik, Disziplin, Kreativität, Planung, Kontinuität und Know-How. Im AWAYDAY Customer Building erarbeitest du die wichtigsten Grundlagen für eine effektive Vertriebsstrategie und lernst, wie du mit Maßnahmen wie „Call to Action“ Leads zu potenziellen Neukunden (Suspects) aufbaust.
Analog & Digital, Push & Pull und Out- & Inbound sind wie Rhythmik, Melodik und Harmonik für deine Musik. Sowohl im Verkauf als auch in der Musik ist die Fähigkeit, die Zielgruppe anzusprechen und eine einprägsame Erfahrung zu schaffen, entscheidend für den Erfolg.
Methode
Ablauf
Einblick in die OOTB Methode – wir zeigen Dir die wesentlichen Unterschiede zum klassischen Verkaufssprozess. Du lernst, wie du neue Kunden gewinnst und wie du bestehende und inaktive Kunden betreust. Wie du deine Entscheidungsträger erkennst und mit ihnen auf Augenhöhe sprichst, sind weitere Elemente, die dir im AWAYDAY vermittelt werden.
An wen richtet sich der AWAYDAY Customer Building
Der AWAYDAY Customer Building richtet sich an alle Führungskräfte, Solopreneure, Startup Gründer, die mit B2B Kunden arbeiten und die Zukunft profitabel gestalten wollen. Egal ob Du neue Kunden finden oder das Potential bestehender Kunden besser ausschöpfen möchtest, im AWAYDAY Customer Building erarbeitest Du eine RoadMap für einen nachhaltigen und erfolgreichen Vertrieb.
Dein Nutzen
In diesem Workshop erhalten die Teilnehmer wertvolle Einblicke und entwickeln anhand konkreter Beispiele Lösungsansätze. Bring Deine eigenen Fragen mit.
» Du weisst wie Du deine Wunschkunden identifizierst und definierst
» Du wirst spielerisch mit deinen Buyer Persona in Kontakt tretten können
» Du gestaltest die Customer Journey deiner Kunden proaktiv
» Du bist der Dirigent deiner Customer Journey und agierst vorausschauend
» Mit PICASSO hast Du Planung, Tracking und Umsetzung im Griff
» Du verstehst den Bedarf deiner Kunden und kannst UBP zielführend anwenden
Marcel Boner ist der Initiator von OOTB. Als Unternehmer und überzeugter Marketeer weiss er um die Bedeutung des Verkaufs. Seine ersten Verkaufserfahrungen sammelte er im Versandhandel. Im Detailhandel, als Unternehmer und als Geschäftsführer verschiedener Unternehmen hat er von der Pike auf gelernt, worauf es ankommt, um mit den Kunden zu arbeiten, die zum Unternehmen passen.
Nach zehn Jahren Startup-Erfahrung, in denen er dreimal erfolgreich aus dem Nichts Kunden im B2B-Umfeld aufgebaut und profitable Vertriebsnetzwerke auf- und ausgebaut hat, inspiriert er heute Unternehmer, Vertriebs- und Gründerteams zum Thema Customer Building.
In jedem Trainingsblock wird ein Gastreferent seine Erfahrungen mit den Kursteilnehmern teilen. Die Referenten sind Pragmatiker, erfolgreiche Unternehmer und Vertriebsleiter mit einem großen Erfahrungsschatz und bringen einen echten Mehrwert für die Kursteilnehmer.
Am Institut Lorange (GSBA), an der EPFL und im Start-up-Umfeld lernte Marcel die Methoden der modernen Andragogik kennen und setzt diese Erfahrung heute im Format AWAYDAY um. Die AWAYDAYS erklären nicht, sondern vermitteln pragmatische Ansätze, die im Alltag erfolgreich angewendet werden können.
Der AWAYDAY CUSTOMER BUILDING kann auch als Inhouse Training gebucht werden.
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